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麦德龙陶源:把商超跨境新零售模式输入欧洲

【永乐网网讯】12月20日消息,在2017亿邦未来零售大年夜会,麦德龙电商总经理陶源颁发了题为《数字化期间,举世供应链在线化将带来什么厘革?》的演讲。他指出,很多欧洲中小企业面临着“老少边穷荒”的问题,即企业经营年限长、SKU数量少、为欧洲某几国人夷易近所偏爱短缺“喷鼻飘万里”的有名度、整体经营规模不大年夜、产品包装过于环保而不敷档次。是以,他们要打开中国市场异常艰苦。

针对这些问题,麦德龙做了一个商超跨境电商新零售模式的设想:在阿里巴巴的大年夜生态傍边,赞助欧洲品牌做数字化经营(包括纯真生意关系、商号运营、供应商生态运营等),即把中国新零售模式输出欧洲,对欧洲企业进行零售探索和进级,打造麦德龙+阿里巴巴共建的商超新零售模式。

陶源谈到,经由过程麦德龙举世甄选凑集的优质SME供应商,分四个阶段数字化运营慢慢打开中国市场:第一个阶段是跨境试销;第二个阶段是产品定位和联动营销;第三个阶段是天猫线上各渠道;第四个阶段线上+线下全渠道。

据悉,2017亿邦未来零售大年夜会由永乐网网主理,于12月20日-22日在广州喷鼻格里拉酒店举行。

本届大年夜会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域有名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大年夜会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大年夜数据算法、内容、社交正在和财产慎密交融。反应了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时候。

麦德龙电商总经理陶源

温馨提示:本文为速记初审稿,包管现场贵宾原意,未经删省,或存马虎,敬请谅解。

以下是演讲实录:

陶源:大年夜家早上好!感谢永乐网网,感谢主持人,这是我第二次站在亿邦的讲台上,上一次在郑州,中心两年光阴对照恬静。本日讲的是供应链上游的话题,关于跨境在2014年、2015年风起潮涌的是跨境入口。

一、简单先容一下麦德龙。

以前三年麦德龙颠最后本钱调剂,我们多了一个数码立异的营业。中国区计谋设定分成四大年夜块,包括传统墟市,并且已经完成了O2O改造,把墟市称之为“O2O的墟市”,现在开始做食物配送、福利礼品。

(PPT图示)最右边的是电商部门,电商部门负起的全部责任是把公司数字化能力向左边进行输出。2015年9月8日,我们与阿里巴巴签署了计谋相助伙伴的协议,在这之后,双方高层展开了多轮互访,进行了多轮互访今后颠末三年多的光阴,在阿里上已经落地的项目一共有四个。

二、欧洲SME进入中国市场的痛点

这么多年跨境电商做下来,有一个痛点是我和很多欧洲的中小企业一路共享的,也是他们常常和我们讲的问题。便是“老少边穷荒”的问题。我们打仗了很多欧洲品牌,他们在欧洲很多的国家中,在举世有28个国家进行贩卖,这28个国家中绝大年夜部分都是欧洲国家,这些企业卖器械的时刻,每每企业经营年限可以很长,常常有几十年的公司,经营年限很长,品牌异常具有内涵,挺好的一个器械,然则公司对照小,很多都是家族企业,这些家族企业品牌内涵富厚今后对照具有匠人的韵味在此中,然则毛病便是SKU数量太少。在当地异常着名,比如说今年做了一款土耳其果干,入口的果干90%阁下的产量在土耳其,而且90%中有90%的产品来自于家庭作坊农场的,没有大年夜的公司,土耳其的国家和我们国家挺像,他们的器械又好吃,品牌又有内涵,然则在中国完全没有有名度,根本没有人熟识他们。而且经营本身规模很小,本身自己的资金异常有限,当你说我们做一点纵贯车、钻展,会两个眼睛看着你说一年市场总用度只有0.5%,他们理念是说把麦德龙搭上了我们就有这个责任赞助他们把这个问题做起来。欧洲现在全部包装趋向于环保,环保和电商今朝中国的配送现状是不吻合的,假如一个器械是环保包装的话,送到你们家门口打开箱子里面是碎的,这些都是做跨境入口必要办理的问题。

还有一个很多做跨境电商必要关心的问题,我们做买卖要赢利,不谈着末的盈利都有点耍地痞。(PPT图示)比如这是某一款商品整年价格曲线和销量曲线散播,有了这个爆款今后,可能对照兴奋,可能对照不兴奋,然则在媒体上大年夜家每每看到的是销量,很少有人说晚上在家里数钱的时刻还剩下几毛钱,由于很可能这个价格不赢利。

(PPT图示)假如你把所有的中国配送资源、运营资源、平台用度、TP用度、税等等,现在跨境电商也收税了,11.9%,以是破费者不乐意承担,很多卖家要包邮包税,以是这条线是你的资源线,横轴是一年光阴,大年夜家在大年夜的平台上开店,一年肇端点是2月份,2、3、4、5是淡季,6月份价格向下掉落,销量就必然上升,“618”价格上去了,7、8、9、10是瓶颈期,11、12月份是春节前贩卖。你简单算一下,红线上面的阴影部分根本不够以覆盖红线下面的阴影部分,一年做下来便是亏,怎么办?我把客单价做大年夜一点,产品做的多一点,跨品类做匆匆销,让卖牛奶的人买了饼干,用饼干的毛利补贴,这些可以做,做完你的资源线会下来,下到绿线,然则有一个很大年夜的问题,当1月份你的价格降到低点的时刻很难回到2月份高点,以是发明价格曲线下沉,就随着一路下来了,这便是你明年的价格线,然则资源还能够下降吗?资源不能降,以是第二年又开始亏了。以是还要充足你的腰部和长尾,做跨境入口,分外是直接对C的贩卖,我们发明一个器械叫做“腰部”,便是既不是爆品也不是长尾,得满意必然的贩卖额,大年夜概在20万人夷易近币一年以上到200万人夷易近币一年以下的产品,腰部分为大年夜腰部、小蛮腰,假如这个比腰部再好一点,200万以上500万不到便是肩部产品。有了这个器械今后发明这根线不用下降,由于有新的其他产品来替你把这个器械承担了。

三、商超跨境电商新零售模式的设想

麦德龙做了三年跨境电商,我们想做平台上的平面,阿里巴巴是一个大年夜的生态,这个生态必要有人要经营。一年半之前,有一个德国的商家卖海盐的跑过来和我们说,说麦德龙做跨境电商做的这么好,和阿里关系对照亲近,能不能赞助我们开一个旗舰店,他说我有5个SKU,我说这个盐买回来,按照中国的康健水准来算,一关盐破费复购频次半年,你只有5个SKU,这5个SKU没有本色不合,你不绝地要做新客,你的老客半年才回来,可替代了太高了。每个品牌进入中国的时刻,作为欧洲的中小企业需要想我要有一个旗舰店,都可能是你多年今后的工作,你首先要想在一个对你的贩卖损益、认真的平台上运营,而不仅仅是开一个店,由于天猫赞助你开完店今后不会对你的损益认真,麦德龙筹备做对你损益认真的办事商。

四、数字化期间下SME供应商进驻中国市场四大年夜阶段

第一个阶段,跨境试销。跨境入口最大年夜上风不是税,是准入光阴短,跨境商检属于立案制,只要你的因素中国容许入口,在白名单就可以快速准入,这个异常得当做试销,小批量、低资源,以致用空运的措施。当你的批量能够上去,能够成柜了,就走麦德龙举世供应链包邮线。

第二,产品定位和联动营销。

第三,天猫线上各渠道。

第四,线上+线下全渠道。

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